網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概述

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)或電子營(yíng)銷(xiāo)（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，電子營(yíng)銷(xiāo)， 等等。）是基于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和功能，更大限度地提高客戶需求，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的發(fā)展， 增加利潤(rùn)目標(biāo)的業(yè)務(wù)流程。

　　自20世紀(jì)90年代以來(lái)， 電子商務(wù)被引入我國(guó)。我在幾年內(nèi)經(jīng)歷了快速發(fā)展。根據(jù)CCID顧問(wèn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)在2006年實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)交易量。1萬(wàn)億元，它同比增長(zhǎng)了52％。電子商務(wù)正在迅速改變采購(gòu)等業(yè)務(wù)活動(dòng)， 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)， 管理， 傳統(tǒng)市場(chǎng)條件下的銷(xiāo)售額。營(yíng)銷(xiāo)管理也來(lái)自傳統(tǒng)， 物化營(yíng)銷(xiāo)模式以電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售活動(dòng)作為主要手段。密切組合網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)成為一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是“強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)”，廣告和人員營(yíng)銷(xiāo)是主要的手段。它是一家積極灌輸營(yíng)銷(xiāo)的公司。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的應(yīng)用是客戶作為主動(dòng)的“軟營(yíng)銷(xiāo)”模型。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法相比，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)：如傳播的傳播， 快速，沒(méi)有時(shí)間和地理限制; 表達(dá)方式是富有的; 可以及時(shí)更新，成本低; 交互的; 沒(méi)有實(shí)體的虛擬營(yíng)銷(xiāo)。

　　現(xiàn)在，各種網(wǎng)絡(luò)研究等活動(dòng)， 廣告， 網(wǎng)絡(luò)分布， 和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)已經(jīng)開(kāi)始被我的被廣泛采用。初始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于廣告覆蓋范圍， 點(diǎn)擊率， 網(wǎng)站推廣，由于定位模糊，對(duì)客戶需求沒(méi)有深刻的理解。無(wú)法有效吸引用戶，所以大多數(shù)實(shí)際福利都不多。然而，Web2。0字符的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式正在改變這種現(xiàn)象。Web2。0更加關(guān)注用戶的交互，使用用戶更活動(dòng)的主站或制造網(wǎng)站信息，甚至參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和信息傳播。本文分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要模型。并探討了在線營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　在線營(yíng)銷(xiāo)的初始模式

　　在線廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告是初始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最廣泛使用的模式之一。企業(yè)也留在簡(jiǎn)單信息發(fā)布的早期階段。發(fā)出大量廣告以追求廣泛的命中覆蓋范圍， 瀏覽， 和更多做網(wǎng)站公司。在線廣告主要有橫幅（橫幅），在線分類(lèi)廣告， 商業(yè)目錄，自動(dòng)彈出廣告（包括彈出廣告， 龐大的廣告， 小幅廣告， 等等。），簽署廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，互動(dòng)游戲廣告，下行菜單廣告， 等等。初始網(wǎng)絡(luò)廣告未明確定位。沒(méi)有仔細(xì)鎖定目標(biāo)客戶群，加上網(wǎng)站設(shè)計(jì)和其他因素，沒(méi)有必要收到預(yù)期的結(jié)果。

　　電子郵件推廣。電子郵件也被廣泛用于初期由于強(qiáng)大的目標(biāo)， 廣泛分布， 低成本。電子郵件有時(shí)直接發(fā)送，有時(shí)通過(guò)發(fā)送的形式，例如， 由用戶訂閱電子雜志發(fā)送信息相關(guān)的促銷(xiāo)信息，用時(shí)事通訊發(fā)送 免費(fèi)軟件， 網(wǎng)站每日更新提示。電子郵件促銷(xiāo)的更大問(wèn)題正在垃圾郵件，這是指尚未發(fā)送的商業(yè)電子郵件，其中大多數(shù)都發(fā)出不相關(guān)的對(duì)象，很容易導(dǎo)致用戶的不喜歡。這需要廣告及時(shí)發(fā)送廣告， 時(shí)間， 在真正了解用戶需求的情況下。否則， 它只能實(shí)現(xiàn)。

　　關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)。搜索引擎中的網(wǎng)站也是主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具之一。關(guān)鍵詞是網(wǎng)絡(luò)用戶，用于搜索搜索引擎輸入的搜索詞。網(wǎng)絡(luò)用戶經(jīng)常使用搜索引擎來(lái)查詢他們想要查找的產(chǎn)品或服務(wù)，關(guān)鍵字是讓搜索引擎引導(dǎo)潛在客戶到網(wǎng)站。關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)分為兩部分，的， 關(guān)鍵字廣告，第二個(gè)是搜索引擎優(yōu)化（SEO搜索引擎優(yōu)化）。關(guān)鍵字廣告是用戶通過(guò)關(guān)鍵字搜索信息時(shí)，在結(jié)果列表頁(yè)面中， 將顯示與關(guān)鍵字頁(yè)面相關(guān)聯(lián)的廣告。有良好的目標(biāo)。SEO和關(guān)鍵字廣告更大的不同之處在于它是通過(guò)搜索引擎找到的信息。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，搜索引擎的自然搜索結(jié)果代表過(guò)濾信息。所以， 可以獲得更多信任和單擊速率。

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式與哲學(xué)

　　電子拍賣(mài)和逆向電子拍賣(mài)。電子拍賣(mài)是指網(wǎng)絡(luò)上的拍賣(mài)活動(dòng)。賣(mài)方不斷要求買(mǎi)方出價(jià)（前瞻性拍賣(mài)），或購(gòu)買(mǎi)賣(mài)方的出價(jià)（反向拍賣(mài)），通過(guò)出價(jià)動(dòng)態(tài)確定價(jià)格。幾乎每個(gè)人都知道eBay，這是世界上更大的在線拍賣(mài)網(wǎng)站，我于1997年開(kāi)始在線拍賣(mài)業(yè)務(wù)。它是從企業(yè)中開(kāi)始利潤(rùn)的公司之一。1998年， 股票價(jià)值6300萬(wàn)美元的eBay出版。到1999年， 它增加了7.65億美元。除了eBay，隨后的拍賣(mài)宇宙， 亞馬遜， 雅虎， Excite和其他公司推出了在線拍賣(mài)活動(dòng)。有很多類(lèi)型的拍賣(mài)。最常見(jiàn)的是英國(guó)拍賣(mài)。那是， 出價(jià)是一個(gè)上升的拍賣(mài)。[頁(yè)]

　　如果拍賣(mài)的數(shù)量更多，允許招標(biāo)人指定為購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的英國(guó)拍賣(mài)，稱為美國(guó)拍賣(mài)。荷蘭拍賣(mài)與英語(yǔ)拍賣(mài)相反，這是一個(gè)拍賣(mài)，它已被丟棄給所有者接受這個(gè)價(jià)格。還，還有其他形式的密封遞送拍賣(mài)和雙重拍賣(mài)。反向拍賣(mài)， 也稱為出價(jià)系統(tǒng)或競(jìng)標(biāo)系統(tǒng)，主要用于買(mǎi)方B2B電子商務(wù)，這是買(mǎi)方和眾多賣(mài)家。公司支付的拍賣(mài)模式，快速批量加工庫(kù)存產(chǎn)品，特殊商品或服務(wù)銷(xiāo)售，如收藏家等特殊效果， 輸電。另一個(gè)重要方面是向網(wǎng)站帶來(lái)高粘附（用戶留在網(wǎng)站或再次訪問(wèn)的傾向），可以拍賣(mài)更多的廣告收入。

　　相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)或特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)（聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)）。這意味著營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴將指導(dǎo)用戶到銷(xiāo)售公司的網(wǎng)站。這一指導(dǎo)主要通過(guò)在加入網(wǎng)站上放置橫幅廣告或公司身份（LOGO）來(lái)實(shí)現(xiàn)。這種方式更大的優(yōu)勢(shì)是，銷(xiāo)售公司通過(guò)小額費(fèi)用（主要是銷(xiāo)售委員會(huì)）通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了一組虛擬代。這種類(lèi)型的廣告一般不是加入同一家公司。但是互補(bǔ)產(chǎn)品，將產(chǎn)品或不同的公司定位在供應(yīng)鏈上。個(gè)模式是cdnow，但亞馬遜是最成功的，亞馬遜商標(biāo)可以在500中看到，000家公司。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

　　由于網(wǎng)絡(luò)的雙向通信特性和連接跟蹤功能，使用戶的行為和偏好信息您可以收集更豐富的信息。技術(shù)支持的關(guān)系管理是指公司的行為， 偏愛(ài)， 需要， 和購(gòu)買(mǎi)模式， 等等。并使用這些信息來(lái)確定價(jià)格和談判策略， 改善促銷(xiāo)活動(dòng)， 提高產(chǎn)品功能，這可以自定義與客戶的關(guān)系。它也可以稱為一對(duì)營(yíng)銷(xiāo)或定制營(yíng)銷(xiāo)。識(shí)別客戶特征可以用于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，系統(tǒng)可以自動(dòng)識(shí)別客戶信息。您還可以通過(guò)用戶選擇和自定義來(lái)了解客戶行為。另一種在線市場(chǎng)研究方法是協(xié)作過(guò)濾，其他產(chǎn)品和服務(wù)， 對(duì)用戶感興趣的是用戶數(shù)據(jù)推斷。

　　博客營(yíng)銷(xiāo)。博客的全名是Web日志記錄，一種表達(dá)個(gè)人思維， 內(nèi)容，按時(shí)間順序排列，并不斷更新網(wǎng)絡(luò)發(fā)布和通信表格。Wiki博客（Wikilog）是一般博客的延伸。這是一個(gè)博客，每個(gè)人都可以參與添加， 刪除和修改內(nèi)容。自2004年以來(lái)，博客是我國(guó)的新網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。博客營(yíng)銷(xiāo)是指基于某一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)或使用產(chǎn)品的產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)估。博客的可見(jiàn)性和聲譽(yù)，觀點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)在信息傳播中的作用。博客營(yíng)銷(xiāo)對(duì)咨詢更有利， 服務(wù)類(lèi)公司，但產(chǎn)品類(lèi)型公司還可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)理念推廣促銷(xiāo)活動(dòng)， 產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和其他文章。博客具有發(fā)布內(nèi)容， 主題更多樣化; 維護(hù)很簡(jiǎn)單; 信譽(yù)高（博客內(nèi)容普遍審查）; 可以通過(guò)搜索引擎找到。博客作為特殊的商業(yè)工具，也可用于將新產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)用于客戶，告知業(yè)務(wù)合作伙伴最近的可用性或新的發(fā)展情況，公司公共關(guān)系的輔助改善。保持博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該注意：更多熱點(diǎn)，參加討論活動(dòng); 找到一個(gè)合適的主題; 內(nèi)容多樣化; 通過(guò)論壇介紹，設(shè)置好關(guān)鍵字，以吸引搜索引擎發(fā)現(xiàn)和其他方法來(lái)增加瀏覽。

　　病毒營(yíng)銷(xiāo)。病毒營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)傳播病毒以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。反而， 通過(guò)向其他人發(fā)送信息或吸收人員的指導(dǎo)，加入計(jì)劃增加企業(yè)知名度或銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)。這種方法可以通過(guò)電子郵件進(jìn)行舌頭， 聊天室， 并在Web新聞組或消費(fèi)者論壇中發(fā)布郵件。就像病毒一樣，該策略使用快速育種來(lái)將信息爆炸轉(zhuǎn)移到數(shù)千人。病毒營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是正確指導(dǎo)人們傳播意愿和傳播人。經(jīng)典榜樣是Hotmail的病毒營(yíng)銷(xiāo)，其策略簡(jiǎn)單有效：免費(fèi)發(fā)送電子郵件，在Hotmail發(fā)送的每臺(tái)電子郵件下添加標(biāo)記：“來(lái)自www。hotmail。COM /獲取您的個(gè)人免費(fèi)郵箱。 “在開(kāi)始的第18個(gè)月，Hotmail用戶從零到1200萬(wàn)增加，4年以上超過(guò)5000萬(wàn)。[頁(yè)]

　　長(zhǎng)網(wǎng)站建設(shè)推廣服務(wù)尾理論。長(zhǎng)尾理論尚未正式定義，“長(zhǎng)尾理論”作者，克里斯安德森， “Liancun”雜志的總編輯， 認(rèn)為最理想的長(zhǎng)尾定義應(yīng)該解釋“長(zhǎng)尾理論”的三個(gè)關(guān)鍵部件：將熱銷(xiāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為利基; 豐富的經(jīng)濟(jì)學(xué); 徐旭小市場(chǎng)多邊形是雷地馬克克。長(zhǎng)尾營(yíng)銷(xiāo)的生產(chǎn)是由于價(jià)值的多樣化和追求個(gè)人價(jià)值。這種趨勢(shì)在通信中傳播是：暢銷(xiāo)書(shū)仍然存在，但它遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于之前，各種出版物越來(lái)越多。讀者也更有可能; 廣告通過(guò)“廣告”時(shí)代逐漸進(jìn)入了“縮小我”時(shí)代。傳播的技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜。制造熱點(diǎn)變得暈倒; 媒體已進(jìn)入來(lái)自大眾媒體或“媒體”的“小媒體”。它是因?yàn)闊o(wú)限的寬廣和無(wú)限制的限制。非主流集合形成真正的主流。市場(chǎng)顯示更多多樣化， 洛杉磯趨勢(shì)，有必要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方法的相應(yīng)變化。

　　的營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是Web2。0生產(chǎn)和操作技術(shù)背景。Web2。0是2003年后的互聯(lián)網(wǎng)熱概念之一。它相對(duì)于web1。0新類(lèi)型的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序統(tǒng)稱為。Web1。0主要特征是用戶通過(guò)瀏覽器獲取信息。Web2。0更加注重用戶的互動(dòng)。通過(guò)新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)深入了解消費(fèi)者的興趣和需求，營(yíng)銷(xiāo)，作為消費(fèi)者的“我想要的信息”產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)信息并向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)。2005菲利普？Cotler首先提出了精密營(yíng)銷(xiāo)的概念。其基本特征是在正確的時(shí)間強(qiáng)調(diào)，適當(dāng)?shù)奈恢茫瑑r(jià)格合適，通過(guò)右渠道，向合適的客戶提供適當(dāng)?shù)膹V告信息。

　　在線營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

　　從上述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式和理論的發(fā)展，在線營(yíng)銷(xiāo)中存在以下趨勢(shì)：加強(qiáng)企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不再是單一的商業(yè)制定和行政業(yè)務(wù)活動(dòng)，但是消費(fèi)者涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更有可能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化和定制的功能。專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)。如果博客營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)專(zhuān)業(yè)，此外，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)需要專(zhuān)門(mén)的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和在線市場(chǎng)研究方法，這擁有大量專(zhuān)業(yè)的電子信息代理。市場(chǎng)進(jìn)一步減法趨勢(shì)。由于價(jià)值多樣化和追求個(gè)人價(jià)值，大品牌戰(zhàn)略不再適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，用戶需要更多的產(chǎn)品和服務(wù)選擇來(lái)滿足他們的個(gè)人需求。在外觀的新詞匯等“小媒體”， “私人媒體”， “武器”， 和廣告相對(duì)于公共媒體。概括，在線營(yíng)銷(xiāo)的主要趨網(wǎng)站建設(shè) seo模塊勢(shì)是更加關(guān)注客戶需求和經(jīng)驗(yàn)。真的逐漸走向“以客戶為中心”的概念，公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)將被吸引， 維護(hù)客戶組和經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系作為主要目標(biāo)。