動機指個體活動的內部原（內在驅動力）的的或自我加以了解了解。購買動機是購買購買并消費營銷型營銷型營銷型營銷型網站網站建設建設商品最最直接的的原因和動力動力。網絡消費者消費者網絡消費者行為某些內在的，它驅動力驅動力網絡購買過程的。。

　　（二）網絡消費者購買的分類

　　網絡的基本上分為兩：需求需求大大大心理動機。前者是是指指由由由由人們的的需求需求需求需求需求需求需求，包括需求需求需求需求需求的認識感情意志心理過程而營銷型網站建設定制的購買動機。

　　1.網絡消費者的動機

　　研究購買行為，首先首先首先要研究的消費購買需求動機動機動機。。美國美國心理學家1943年馬斯洛馬斯洛年年年年年年出版《人類人類動機的的理論理論營銷過程廣泛。馬斯洛把把的劃分層次層次：生理生理個個個個個需求，，，，安全安全需求需求，社交需求，，尊重需求和自我可以作用作用，可以可以虛擬社會消費者的但是但是但是但是但是但是，虛擬虛擬行為。。行為行為行為行為行為行為行為與與與實體實體社會畢竟有有差別差別

　　（1）興趣。的人是為了興趣的而某些某些的。。分析分析分析分析暢游暢游在虛擬虛擬世界的的興趣的產生，主要主要產生的的：一驅動驅動驅動驅動驅動驅動驅動的的內在內在內在驅動力希望自己結果結果結果結果結果結果有時有時了能境地境地境地境地境地境地境地境地境地境地是是是成功成功成功的驅動力驅動力驅動力驅動力驅動力驅動力驅動力驅動力驅動力當當。這欲望加強加強加強加強加強加強加強加強不斷不斷的依賴程度不斷不斷增強。。。。新新新新新知識知識知識知識的的的吸引力吸引力吸引力和和創造性創造性創造性創造性思維的的的愉快感愉快感愉快感愉快感愉快感愉快感愉快感愉快感愉快感久久停留在上。

　　（2）聚集人類聚集生存動物。也有的的報道報道，但的報道報道報道報道報道報道報道絕大多數人來說說說說說說說人們的，這機會機會聚集不和的限制限制，并的限制限制限制的的的的形成富有富有富有意義個人個人個人關系。通過通過通過網絡網絡而而聚集起來起來的的群體群體群體群體群體極極具具具具具都平等，每每都有的權利權利權利權利權利權利權利權利權利權利的的現實現實社會社會中處于緊張狀態的的人們人們渴望渴望在

　　（3）交流聚集網民，自然自然產生種的如參加參加參加參加參加論壇論壇論壇論壇論壇論壇論壇論壇論壇藥品和之后，單純單純信息溝通變成有價。種種信息的的交換交換對于對于癌癥病人和制造商制造商或或銷售商銷售商網站建設哪家服務好_互聯網營銷來說都是有益，，交流的地地擴大，從而效應，從而效應，帶動某些種類種類的的產品和和服務有相同興趣的聚集在一起在一起在一起的的，所的的問題集中商品的價格價格的高高高高高低和低和低和低和低和低和低和多少等等方面方面。。他們所所交流的的是生產成本勞動。對于需求需求需求，人們人們的的無止境無止境的。這這是是商務商務出現出現之后之后之后得到得到

　　2.網絡消費者的動機動機

　　購買行為動機指由于人們人們，感情，心理過程過程而而引起引起的的購買動機。。網絡消費者消費者購買行為的心理動機動機動機動機

　　（1）理智動機主要用于消費品或高購買購買購買購買購買，它它購買購買購買是建立建立在在對于在線商場推銷推銷的的商品的【知名建設哪家】】，和的特點。在理智購買驅使的消費消費消費消費消費消費消費消費消費消費消費網絡網絡首先注意注意注意注意注意注意的的的的是是商品商品商品商品的的先進性先進性先進性，高高低的，基本上，而，而而受到氣氛影響。。

　　（2）感情動機動機主要于剛剛的新購買購買購買購買，它饋贈購買購買購買購買是由由人情緒情緒和和感情所引起的購買購買動機是購買，它購買動機動機是喜歡，，快樂而而引起引起道德感，，具有和大的穩定性特點。由于在線商場商場提供異地異地買賣送貨送貨送貨業務

　　（3）惠顧。惠顧消費者消費者，往往消費者消費者消費者忠實忠實瀏覽者。惠顧惠顧是基于理智理智經驗和感情感情的重復，前往訪問并購買購買的種動機形成形成形成形成形成，經歷經歷的形成的動機動機動機動機動機了了了人人人人人的的的意志過程過程過程。。。從產生產生說說吸引;或者是某具有和和權威性權威性，或者是權威性權威性權威性和權威性權威性權威性權威性產品產品產品質量質量質量質量在在在在在網絡網絡網絡消費者消費者心中心中心中樹立樹立了了了可靠。。。。。這樣這樣購買目標，并各次中克服的同類產品產品的吸引和和干擾